БАДы и фарма: битва за покупателя

почему стоит посетить

Успеете подготовиться к декабрьскому пику

Октябрь открывает рост спроса на респираторные и пульмонологические препараты. Разберётесь, какие кампании и каналы стоит скорректировать сейчас, пока есть время повлиять на результат сезона.

Получите пошаговый алгоритм полной воронки продаж в БАДах и фарме

Разберёте путь покупателя: поймёте, как пробиться через рекламный шум, захватить спрос высокого сезона, прогреть аудиторию и довести её до кнопки «Купить».

Поймёте, где искать спрос в конкурентной категории

Разберёте новую карту каналов, включая Retail Media, получите данные Яндекса и практические кейсы, чтобы точнее распределять бюджет и забирать внимание покупателя в высокий сезон.

Все зарегистрированные участники получат запись конференции, презентации спикеров, тренды индустрии здоровья и презентацию с эксклюзивной аналитикой Яндекс Big Data.

о конференции

Высокий сезон начинается в момент, когда маркетплейсы меняют правила игры

[ 8 октября разберём, как подготовить маркетинг БАДов и фармы к высокому сезону: найдём новые точки спроса, адаптируем коммуникацию к новым правилам и соберём воронку, которая ведёт покупателя к покупке, а не теряет его между рекламой, карточкой товара и корзиной ]

01 [ закон о платформенной экономике ]

Новые правила маркетплейсов

1 октября вступает в силу закон о платформенной экономике. Для БАДов это меняет привычную механику продаж на маркетплейсах: площадки будут проверять сведения в карточках и не допускать к размещению товары без обязательной регистрации и маркировки.

02 [ точность коммуникации ]

Цена ошибки в коммуникации выросла

Громкие заявления о лечебном эффекте, неподтверждённые свойства и спорный визуал могут привести к доработке карточки, отказу в модерации или ограничению размещения.

[ цифры, с которыми готовимся к сезону ] 7 показателейЯндекс · DSM Group · 2026

01медиасплит

Рост инвестиций аптечной индустрии в Рекламную сеть Яндекса

Яндекс · янв–апр 2026

02медиасплит

Рост инвестиций той же индустрии в Поиск

Яндекс · янв–апр 2026

03медиасплит

Доля Поиска в аптечном медиасплите — против 94% в начале 2024 года

Яндекс · 2024 → 2026

04спрос

Аудитории ищут альтернативу привычному препарату

спрос, 2026

05спрос

Из них выбирают более дешёвый вариант

спрос, 2026

06рынок

Аптечный рынок — в деньгах

5 мес. 2026

07рынок

Тот же рынок — в упаковках. Продажи дорожают, а реальное потребление не увеличивается

5 мес. 2026

[ для кого ]

Для кого эта конференция

Руководители маркетинга фармкомпаний и БАД
Бренд- и e-commerce-менеджеры
Специалисты по маркетплейсам
Маркетологи аптечных сетей

программа4 доклада/08.10.2026 /онлайн, участие бесплатно по регистрации

Программа конференции

Старт: 11:00 (по Москве)/ Формат: онлайн, участие бесплатно по регистрации

рынок

Юлия Нечаева«Траектория рынка БАДов: повороты 2026-го»

11:00–11:40

→

В 1-м полугодии 2026 года продажи БАДов через аптеки и маркетплейсы выросли на 23,9% — до 137,9 млрд рублей, совокупное потребление добавок к пище достигло 239,7 млн упаковок. Число проданных пачек увеличилось на 6,8% относительно 1-го полугодия прошлого года.
Маркетплейсы задали темп всему рынку: доля крупнейших онлайн-платформ (Ozon, Wildberries, «Яндекс Маркет», «Магнит Маркет») выросла до 26,1% от стоимостного объёма — их динамика оказалась в 2,5 раза выше аптечной.

охват и трафик

Константин Исанин«Фарма и БАДы в digital: новая карта пути покупателя — от запроса до аптеки»

11:40–12:20

→

Чем отличаются пути покупателя БАДов, безрецептурных и рецептурных препаратов.
Как меняются спрос и рынок в 2026 году по данным Яндекса.
Как покупатель приходит от контента и Поиска к аптеке или маркетплейсу.
Какую роль в общей воронке играют Директ, медийная реклама, ПромоСтраницы, Retail Media, UrbanAds и цифровая наружная реклама.
Кейсы комплексных рекламных связок.

промостраницы

Анастасия Коновалова«ПромоСтраницы для БАДов и фармы: как прогревать спрос без агрессивной рекламы»

12:20–13:00

→

Как выстраивать корректную коммуникацию в продвижении БАДов и лекарственных препаратов.
Как выбирать посадочную страницу: интернет-магазин или маркетплейс — в зависимости от цели кампании.
Как использовать ПромоСтраницы в комплексе с performance-рекламой, чтобы снизить стоимость привлечения.
Как формировать узнаваемость бренда и поисковый спрос до момента покупки.

ux-аудит

Сергей Ерофеев«Трафик пришёл, но продаж нет? Живой UX-аудит сайтов фармпроизводителей и производителей БАДов»

13:00–14:00

→

В прямом эфире разберём сайты фармпроизводителей и производителей БАДов: найдём барьеры, из-за которых пользователь не доходит до заявки или кнопки «Купить».
Покажем, что исправить на сайте в первую очередь.

q&a

Ответы на вопросы и закрытие конференции

14:00–14:30

→

Финальная сессия вопросов и ответов со спикерами.

спикеры4 эксперта/Медиасфера × Яндекс × DSM Group

Кто выступает

Юлия Нечаева

Директор по развитию, DSM Group

Эксперт по фарманалитике расскажет, как выводить бренд БАДов в онлайн-аптеки и на маркетплейсы, отстраиваться от конкурентов и закрепляться в категории с высокой плотностью предложений.

Константин Исанин

Индустриальный партнёр категорий «Фарма» и «Медицина», Яндекс

Расскажет, как меняется путь покупателя БАДов и фармы, где брендам искать спрос в высококонкурентной категории и как собирать работающий медиамикс — от Поиска и Рекламной сети до Retail Media, UrbanAds и цифровой наружной рекламы.

Анастасия Коновалова

Руководитель коммерческого отдела digital-агентства «Медиасфера», сертифицированный эксперт Яндекса

Покажет, как использовать Яндекс ПромоСтраницы для продвижения БАДов и фармы: прогревать аудиторию, формировать спрос и усиливать performance-кампании без рискованных медицинских обещаний.

Сергей Ерофеев

Директор по развитию digital-агентства «Медиасфера», эксперт по SEO-продвижению

Более 15 лет помогает компаниям превращать трафик в заявки и продажи через оптимизацию сайтов. На конференции проведёт живой UX-разбор: покажет, почему пользователь уходит без покупки и какие ошибки на сайте сильнее всего влияют на конверсию.

материалы участникам

Что вы получите после эфира

[ Не только запись — готовые материалы, данные и инструменты для работы с маркетингом БАДов и фармы ]

01
Запись конференции — чтобы вернуться к выступлениям, показать их команде и внедрить выводы в работу. // смотреть командой
02
Презентации спикеров — с данными рынка, кейсами и инструментами, о которых пойдёт речь на эфире. // слайды и кейсы
03
Актуальные данные о спросе — пути покупателя, сезонность и рекламные каналы в категории БАДов и фармы. // карта спроса
04
Тренды индустрии здоровья — ключевые изменения в поведении покупателей и развитии категории. // индустрия здоровья
05
Практический гайд по Яндекс Директу и ПромоСтраницам — как прогревать спрос в БАДах и фарме и усиливать performance-кампании контентом. // директ + промостраницы
06
UX-чек-лист для сайта — типичные ошибки, которые мешают пользователю дойти до заявки или покупки, с приоритизацией по влиянию на конверсию. // конверсия или деньги в костёр

БАДы и фарма: битва за покупателя

Успеете подготовиться к декабрьскому пику

Получите пошаговый алгоритм полной воронки продаж в БАДах и фарме

Поймёте, где искать спрос в конкурентной категории